在现在童装加盟环境，以及我们整个服装行业竞争激烈的阶段，我们如何让客户选择？我们必须知道我们的核心竞争力是什么，客户为什么选择你，对吧？现在消费渠道那么多，不管是线上还是线下，都不缺线下的实体店吧？在线上，我们不缺少各种各样的平台。那客户为什么选择我们呢？我们要弄清楚自己的核心竞争力是什么，这必须是最重要的三点。

第一个词是产品，第二个词是服务，第三个词是专业。产品是什么？在产品上，我们要和大众的普通款式做一些区别。如何做你比较小的客户群，质量很重要。如果单单比价格，我相信你绝对比不上9.9的。你是包邮的吧？所以，能够选择实体店的客户一定要注重品质，品质也是产品细分中非常重要的一点。

第二个词是服务，客户为什么选择你，我能感受到实体店的温度，我能感受到实体店的一种服务，我愿意去触摸人与人之间的温度和衣服的质量，我是这种感觉也是很重要的一点。

第三点是专业性。我相信顾客选择我们不仅仅是因为我们的衣服纯粹是因为好看，还是说这个世界上只有这种衣服？只有你家人买吗？我相信不是，对吧？客户选择我们是因为我们有很强的专业知识。这个专业知识包括我们的整体形象设计、童装搭配、客户审美等方面。让顾客来变得更漂亮。他买的不仅仅是衣服，卖的一定是颜值和专业知识。

授人以鱼不如授人以渔。我经常跟大家说，不仅仅是把童装服饰卖给客户，还要知道我们的搭配方案，把我们的专业知识卖给客户。只有当我们的同行拉开差距，突破重围，客户才会愿意选择信任我们。