一场突如其来的疫情，必定让2020成为不平凡的一年，也正是这一年，青蛙王子在疫情期间胜利开店近百家，成为中国童装行业的先行者、破局者。青蛙王子品牌，在过去两年坚持均匀50%的复合增长率，他凭仗着品牌力和产品力，在疫情期间仍然坚持着良好的开展态势。

　　以上两组数据不得不令人信服：青蛙王子童装在这样的环境下，居然完成了逆势增长！！其中的缘由和秘籍到底是什么？

　　为此我们有幸采访了总经理于向荣先生，一同探究青蛙王子的＂蓄势重燃＂之路。

　　一、此次疫情对童装市场的影响，您有何见地？

　　在于总看来，这次的疫情无疑是对鞋服行业运营者综合才能的一次大考。关于童装市场的终端、批发商以及品牌商来说，都有不同水平的影响。

　　短期

　　整体终端批发总额同比大幅下滑，市场环境遭到了毁坏性的冲击。估计到年底，市场气氛才干恢复到去年同期的程度。

　　对批发商和品牌商来说，面对库存积压和现金流回收艰难的打击，使很多商家被迫按下开展的暂停键。

　　大家都迫切地希望能经过短效手腕获取线上流量出清货品，关于过去没有新批发根底的店铺，于总表示担忧：“无新批发（社群、直播）才能的店铺，将会一筹莫展，收效会很差。”

　　长期

　　线上消费习气的转变使高性价比的中端品牌成为主流。终端门店的转型要契合全渠道生态开展体系，逐步具备体验、效劳、批发等多元化功用。

　　关于品牌商而言，开始加速集中高端品牌商资源，切入下沉市场获取增长动力，从而构成强者愈强的态势。童装市场份额将主要集中在5-6个头部品牌手中，并凭仗细分品类（如时髦、运动、休闲、棉品等）市场获取生存空间。

　　于总指出，新批发认识正在崛起，不只要坚持传统的批发、商品、VMD才能，还要注入团队力气，协同品牌商停止新批发运营，与头部品牌构成强协作关系。“夫妻店将淡出市场，批发商必需向专业化、范围化加速晋级”

　　二、此次疫情下获得如此出色的成果，青蛙王子详细采取了哪些措施？

　　有方案不忙，有准绳不乱。公司管理层仅用时4天，就完成了营销团队的在线复工，全力应对疫情。于总率领着公司团队，做到了以下4点应对措施：

　　1.快速应对，明白方向

　　我们以开源节流为抓手，调动一切资源应对疫情。

　　2月初，依据疫情根本状况，疾速完成各部门年度方案、预算、编制的调整，并制定了三个月的现金流方案。同时，明白布置好上半年各项重要工作，做到心中有数。

　　2.一切以客户为中心

　　只要把客户真正放在心上，才干效劳好客户，和客户树立起强联合关系。

　　2月2日，包括公司董事长、总经理、各版块担任人在内的公司人员，为全国每一位客户树立了专属效劳群，提供24小时的个性化、畅通效劳。

　　于总在谈到和客户树立起强的联合关系时，他说这是青蛙王子能逆势走出疫情负面影响的关键所在。

　　为了针对性满足客户真实需求，一系列销售返利、信贷、库存支持政策应运而生。除外，于总还率领总部同事与万达、吾悦等商业协作渠道严密沟通，为客户减免租金，协助终端最大化减负。

　　青蛙王子心系客户，在资源最紧缺的时分，想方设法地获取到一批口罩，作为终端VIP抗疫运用。这也成为五月份订货会全员列席（能到的都到了)的动力所在。

　　3.赋能终端，开展全渠道

　　我们要经过线上各类渠道产生业绩，使他们在寒冬中先活下来。

　　于总回想起2月份线下批发简直停摆的那段日子，他庆幸当时本人做出的决议：开展以终端门店为依据地，线上线下全渠道交融开展的新批发格局。

　　并结合业内“社群营销”季贵凯教师、“直播带教”亿哥教师以及创创金牌导师陈伟教师，全面地为终端新批发赋能。

　　青蛙王子也紧握机遇，年初就完成了15个人新批发团队的搭建，逐渐打通库存数据、订单数据、结算数据和物流数据等。同时规划了一店一商城、一客不断播、一店多内容的全渠道落地处理计划。

　　4.危中见机，针对性刺激起展

　　要在危机中发现时机，就要率先找到新的增长点。

　　在于总看来，受疫情影响，在没有生存才能的腰尾部批发商关店之后，童装市场将被腾出更多空间。很多有远见的童装人在犹疑的同时，能把握住时机，以较低的费用和租金，拿下了平常难求的好商铺位置。

　　为了能吸收更多童装人参加青蛙王子的队伍，公司推出一系列的政策利好：

　　①【联营政策】：为新市场新客户推出零风险零库存形式，由总部赋能店铺管理

　　②【过渡改换政策】：为竞品客户提供免费改换门头效劳，并给予原运营品牌货品清销过渡期。

　　除此外，还针对性推出了多店信贷支持政策、放宽了货架支持政策条件等，这些举措均取得了全体客户的认可和市场的认同。

　　三、您对将来童装行业开展的研判，及公司接下来应对战略？

　　谈到童装行业的将来，于总提出＂三不变＂的开展趋向：

　　1.【童装品类增长】趋向不变

　　2.【向高端品牌集中】趋向不变

　　3.【以产品差别化获取竞争优势】趋向不变

　　青蛙王子的过去、如今和将来将继续坚持长期主义，继续推进精密化管理。于总强调，青蛙王子要抓住“后疫情”机遇，借助安正时髦上市公司资源平台快速开展。下半年，青蛙王子将全力推进三大战略：

　　1：市场深耕战略

　　持续下沉三四五线新市场，布满全国市场。在新客户方面限量规划联营，打造区域盈利标杆。

　　6月30日青蛙王子启动第五季“千万俱乐部”游学会，现场发布支持政策，协助优质老客户构成店群开展态势，打造100个有三家及以上店铺的县级市场依据地，全面打透潜力市场。

　　2：产品差别化晋级战略

　　看待产品差别化的开展，于总有本人坚持的态度：“我们将进一步整合外部设计资源，继续提炼差别化作风定位，扩展轻潮作风产品占比，构筑品牌中心竞争力。”

　　公司去年就引进韩国设计团队，融入顶级设计理念，在20秋冬的货品上表现得淋漓尽致。

　　3：全渠道战略

　　全渠道已成为一线品牌的标配，于总将率领团队继续开展聪慧门店，精耕新批发。

　　于总坚决地说到：”我们将持续投入新批发板块，打造30人团队，全力建立聪慧批发前端应用、数据中台及后端业务系统，为线下门店提供全渠道的精准引流、VIP维护和成交复购的支持。”

　　在这种史无前例的窘境面前，青蛙王子据守“以客户为中心”的长期主义，疾速调整战略，以坚持良好的应变才能，青蛙王子再次证明，产品力、品牌力和运营力是企业的基本，置信疫情过后，青蛙王子势必愈