进入11月，天气终于转凉，正式进入冬季，秋冬服装面料的销量总算有救了！

　　01、秋冬面料销售遇阻

　　可今年的市场大家都懂，产能严重过剩，做一些差别性产品的企业还好，竞争没这么剧烈，而做一些常规产品的纺企，日子就难过了。加上天气不断不降温，秋冬面料的销售真的一言难尽，这个传统旺季并不炽热。

　　张总的企业主要做的是春亚纺，属于常规产品中的常规产品，目前的开机率在7成左右，接下来随着生意变淡还要渐渐降。

　　陈总主营牛津布、天丝棉、四面弹等坯布，他表示目前厂里开机率80%，秋冬面料的销量没有好转。

　　“我们主要做平桃、斜桃桃皮绒系列，机器固然是满开的，但一半做订单，一半做库存，最多能做一个多月。”程总通知小编。

　　目前，据绸都网数据监测，盛泽地域喷水、喷气的织造企业开机率在73%，较10月初下跌3.2%。实践从今年上半年开端，很多厂家就开端缩减开机率，高温、五一、中秋、国庆、双休，反正能放假的时分放假，不能放假的时分找个理由也要放假。真实没订单了，也不敢囤库存，但即便如此慎重了，市场总体社会库存依然偏高。

　　02、本钱降了，面料企业仍亏损

　　由于内卷剧烈，如今每一米坯布都是亏钱卖的，反而是一些面料的单子，由于一些坯布是从外面买来加工的，本钱反而比本人消费的廉价，反而可以赚到点钱，这不得不说是一种挖苦。

　　近期上游原料开端下探，原料本钱得到缓解，但与此同时，由于内卷剧烈，除厂家主动涨价，客户也会因原料下跌而压价。

　　张总表示，如今每一米坯布都是亏钱卖的，反而是一些面料的单子，由于一些坯布是从外面买来加工的，本钱比本人消费的廉价，反而可以赚到点钱，这不得不说是一种挖苦。

　　主营仿真丝、弹力面料等女装的贸易商陈总说：“固然最近坯布价钱是下跌了，但客户音讯闭塞，也晓得原料跌了，给我们下单的时分也会压价，所以从利润角度来看，依然是没有变化的，以至可能利润点反而降落。”

　　03、年底回款压力逐步增大

　　越是临近年底，企业的资金压力就越大。一方面是由于如今的企业手头都比拟紧，可能两个锅盖要捂三口锅，所以宁愿把钱拖着不给，也要保证本人手里有钱；另一方面是今年的行情下面，有一些企业的确是生存呈现问题了，濒临倒闭以至曾经倒闭。因而我们看到，在市场环境好不容易好了几年以后，今年的货款又开端难要了。

　　为了维持现金流，在没需求的状况下，织造厂也不太敢备太多明年的货，怕砸手里，下游企业订单也不敢下，最终开机率一低再低。

　　主营天丝、牛津布的陈总通知小编，今年主要是回款压力大，我们的回款周期是1-3个月，目前普遍延长了1-2个月，暂时也没有有效措施，只能干等着客户付款。

　　“我们的压力是来自于回款压力和库存压力，回款延长1个多月，库存也高，所以我们方案今年比往年早10天放假，以便控制库存。”主营家纺面料的徐总说。

　　今年的行情曾经这样了，明年的行情会触底反弹吗？从纺织人的答复来看，他们对明年的行情并不悲观。从国外的经历看，明年国内也可能会遇到通胀、劳动力本钱以及物流等方面的压力，这些压力最终也会传导到最后产品的本钱上，对纺织企业而言，这也是需求未雨绸缪的事情。